 |
|
|
| |
Coaching |
|
|
|
|
| |
Coaching
bedeutet Unterstützung
bei der gezielten persönlichen Entwicklung. Coaching
ist immer dann notwendig, wenn neues Verhalten dauerhaft
angewendet werden soll bzw. wenn es nahe liegt, dass das
bisherige Verhalten nicht ausreichend erfolgversprechend
ist.
Das Erlernen neuer Verhaltensweisen
ist deswegen oft schwierig, weil wir unser Leben nur zu einem
kleinen Teil bewusst leben.
Zu ca. 90 % wird unser Verhalten quasi von einem "Autopiloten"
gesteuert, der durch die bisherigen Erlebnisse und Erfahrungen
programmiert
ist. Eine „Neuprogrammierung“ im Verhalten geschieht
nicht durch Lesen, Sehen oder Hören, sondern vor allem durch neue
Erlebnisse. Aufgabe eines professionellen Coaches ist es,
gezielt neue Erlebnisse im Coachinggespräch zu vermitteln
und bewusst zu machen.
Unsere Analysen zeigen, welche Persönlichkeitsfaktoren
entwickelt werden müssen. Das
spart wertvolle Zeit und sorgt für hohe Effizienz.
Die Hauptwerkzeuge, die
ein guter Verkaufs-Coach für
seine Arbeit benötigt und die er in "TRAIN the
COACH" erlernt, sind
|
|
| |
|
 |
Interpretation
von Potentialdiagnosen und Verhaltensprofilen, Ableiten
des indivi- |
|
duellen
Coaching-Bedarfs, Abschätzen des zeitlichen Coaching-Aufwands |
|
|
Methoden zum Abbau individueller
Entwicklungsblockaden (z.B. Pessimismus, geringes |
|
|
Selbstbewusstsein,
geringe soziale Kompetenz etc.) |
|
|
Zielvereinbarungen und
angemessene Entwicklungskontrolle |
|
|
Umgang mit SOG- und DRUCK-Motivation,
Verstärken von SOG-Motiven |
|
|
Erkennen und Auflösen
begrenzender Glaubenssätze |
|
|
Die Wirkung von Körpersprache
erkennen und optimieren |
|
|
Erfolgreiche Verkaufsmethodik |
|
|
|
| |
 |
|
| |
|
|
Über dhr
